金盾頂美

這是一個小企業突圍崛起的經典案例

這是一個產品+品牌突圍的成功案例

這是一個創始人堅持的勝利,更是創始人夢想的崛起

案例前提

北京金盾頂美家居有限公司

創始人劉祥先生,有著做成一個大品牌的夢想

一個產品主義者,堅持把產品做到最好

產品越做越好,成本自然也越來越高

產品質量卻無法體現

品牌價值不能撐起產品該有的售價

不知道怎么樣突圍,在市場中取得競爭優勢

在這個前提下找到了楊六戰略營銷并達成了合作。



調研/洞察:

1、產品

經過嚴格并充分的市場調研,我們發現,金盾頂美的產品已經跟市場上幾個大品牌的產品達到一樣的水平,而且有超過他們的地方,只是缺少一個表現的方式,普通的廣告設計,說你的產品比其他的好,質量更好,都是無用的說辭,但金盾頂美產品的質量給了我們產品突圍的信心

2、品牌

就當時的市場格局而言,金盾鼎美還不算一個品牌,還沒形成與市場上有廣告投入的品牌競爭的優勢,但我們發現,相對競爭對手而言金盾頂美在品牌名上占據了一定的優勢

3、廣告

在合作之前,金盾頂美除了展會,沒有其他方式廣告投入 并且也沒有資金的儲備可以在合作后投入廣告 這給企業的突圍帶來了一定的難題 需要想到更好的辦法幫助金盾頂美突圍



綜合企業與市場的情況



我們進行了為的產品+品牌+廣告的立體戰略策劃

并制定了突圍的“慢節奏”



第一次突圍

立體突圍一:產品突圍

金盾頂美的產品,比同競爭層次的企業產品質量好很多,需要一個好的核心價值去表現

我們對這個核心價值做了這樣的原則:

1、必須直截了當地說明金盾頂美產品的特點

2、容易與消費者溝通,并且是一個獨特的賣點

3、與目前市場上大的競爭對手錯開,不能形成正面的競爭,在當時的形勢并沒有廣告投入的情況下,與大的品牌形成正面競爭只會造成困局,不能突圍

4、能建立競爭的壁壘,在發展起來后,競爭對手不容易模仿或打擊我們的賣點

在多年的市場研究與品牌運作經驗告訴我們,把握節奏對一家企業的營銷戰略至關重要,在初級的階段用了高級的方法,只會在營銷上事倍功半,這就是你們看到的,市場上很多產品的賣點看起來是對的,卻沒有一點沖擊力,對銷售沒有起到作用的原因 綜合所有情況我們決定金盾頂美的產品核心價值定在“堅固”二字上

龍骨寬一點

龍骨厚一點

更粗的螺絲

更多的鎖扣

組成一個核心價值:金盾頂美堅固吊頂



立體突圍二:品牌突圍

品牌是消費者對產品的記憶、印象與向往

確定了突圍的產品

第二步重要的工作就是構建品牌識別

我們總是重復對企業講這部分重要的話

品牌識別不是簡單的畫個logo、做個包裝、寫個品牌故事這么簡單

楊六戰略營銷構建品牌識別的原則是

1、消費者一眼能認出企業的產品

2、能夠借力有效的消費者認知資源,讓企業在營銷上事半功倍,讓傳播更有效

3、能形成競爭制高點與優勢,不會輕易被競爭對手模仿或者超越

金盾頂美有了好名字、好產品的基礎

但我們發現

企業原用的識別體系,并不能讓消費者一眼認出金盾頂美

所以我們做了策略性的整改

有了新的標識

讓金盾頂美堅固吊頂一目了然



立體突圍三:廣告突圍

注意:

廣告突圍并不意味著大量的廣告投入

產品上的信息

包裝上的信息

廣告語

終端形象店的突圍也是有效的廣告突圍策略

特別是在沒有廣告投入預算的前提下

我們必須給金盾頂美一句朗朗上口的廣告語

廣告語的制定不是想一句好聽的話這么簡單

市場的競爭包括兩個層面

一是產品競爭

性能、品質、特點的競爭

二是品牌競爭

心理、精神訴求的競爭

所以一句好的廣告語

一定清楚地告訴了消費者你這個品牌產品的特點

并且能引起心理上的共鳴

最后我們給金盾頂美定出了

家的堅固、大于一切

后面的市場的反應,證明了這句廣告語起到了不可代替的作用



立體突圍四:一步一步地成長

整體突圍方案出來后,金盾頂美并不能在短時間內崛起

因為形勢還沒形成

一沒有廣告投入預算

二是團隊還不夠強大,不足以一時間服務大量的經銷商



所以我們決定讓金盾頂美,在一次一次的展會中,扶持好一家又一家的經銷商的努力中

一步一步扎實地成長

并且期間必須錯開與大品牌的正面競爭



經過2017年底

我們收到了金盾頂美發來的好消息

3年來

金盾頂美每一年都是翻倍地成長

2017年已經成為北方市場一個最有影響力的品牌之一

并且產品持續得到經銷商與消費者的一致好評

最可貴的是,金盾頂美團隊反映,堅固吊頂這一策劃,不但給他們找到了魂

更是能讓他們在平時與競爭對手較量的過程

輕松取得競爭的優勢



我們祝福金盾頂美團隊

祝福創始人劉祥先生的夢想早日實現

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