這是一個小企業突圍崛起的經典案例
這是一個產品+品牌突圍的成功案例
這是一個創始人堅持的勝利，更是創始人夢想的崛起
北京金盾頂美家居有限公司
創始人劉祥先生，有著做成一個大品牌的夢想
一個產品主義者，堅持把產品做到最好
產品越做越好，成本自然也越來越高
產品質量卻無法體現
品牌價值不能撐起產品該有的售價
不知道怎么樣突圍，在市場中取得競爭優勢
在這個前提下找到了楊六戰略營銷并達成了合作。
調研/洞察：
1、產品
經過嚴格并充分的市場調研，我們發現，金盾頂美的產品已經跟市場上幾個大品牌的產品達到一樣的水平，而且有超過他們的地方，只是缺少一個表現的方式，普通的廣告設計，說你的產品比其他的好，質量更好，都是無用的說辭，但金盾頂美產品的質量給了我們產品突圍的信心
2、品牌
就當時的市場格局而言，金盾鼎美還不算一個品牌，還沒形成與市場上有廣告投入的品牌競爭的優勢，但我們發現，相對競爭對手而言金盾頂美在品牌名上占據了一定的優勢
3、廣告
在合作之前，金盾頂美除了展會，沒有其他方式廣告投入 并且也沒有資金的儲備可以在合作后投入廣告 這給企業的突圍帶來了一定的難題 需要想到更好的辦法幫助金盾頂美突圍
綜合企業與市場的情況
我們進行了為的產品+品牌+廣告的立體戰略策劃
并制定了突圍的“慢節奏”
立體突圍一：產品突圍
金盾頂美的產品，比同競爭層次的企業產品質量好很多，需要一個好的核心價值去表現
我們對這個核心價值做了這樣的原則：
1、必須直截了當地說明金盾頂美產品的特點
2、容易與消費者溝通，并且是一個獨特的賣點
3、與目前市場上大的競爭對手錯開，不能形成正面的競爭，在當時的形勢并沒有廣告投入的情況下，與大的品牌形成正面競爭只會造成困局，不能突圍
4、能建立競爭的壁壘，在發展起來后，競爭對手不容易模仿或打擊我們的賣點
在多年的市場研究與品牌運作經驗告訴我們，把握節奏對一家企業的營銷戰略至關重要，在初級的階段用了高級的方法，只會在營銷上事倍功半，這就是你們看到的，市場上很多產品的賣點看起來是對的，卻沒有一點沖擊力，對銷售沒有起到作用的原因 綜合所有情況我們決定金盾頂美的產品核心價值定在“堅固”二字上
龍骨寬一點
龍骨厚一點
更粗的螺絲
更多的鎖扣
組成一個核心價值：金盾頂美堅固吊頂
立體突圍二：品牌突圍
品牌是消費者對產品的記憶、印象與向往
確定了突圍的產品
第二步重要的工作就是構建品牌識別
我們總是重復對企業講這部分重要的話
品牌識別不是簡單的畫個logo、做個包裝、寫個品牌故事這么簡單
楊六戰略營銷構建品牌識別的原則是
1、消費者一眼能認出企業的產品
2、能夠借力有效的消費者認知資源，讓企業在營銷上事半功倍，讓傳播更有效
3、能形成競爭制高點與優勢，不會輕易被競爭對手模仿或者超越
金盾頂美有了好名字、好產品的基礎
但我們發現
企業原用的識別體系，并不能讓消費者一眼認出金盾頂美
所以我們做了策略性的整改
有了新的標識
讓金盾頂美堅固吊頂一目了然
立體突圍三：廣告突圍
注意：
廣告突圍并不意味著大量的廣告投入
產品上的信息
包裝上的信息
廣告語
終端形象店的突圍也是有效的廣告突圍策略
特別是在沒有廣告投入預算的前提下
我們必須給金盾頂美一句朗朗上口的廣告語
廣告語的制定不是想一句好聽的話這么簡單
市場的競爭包括兩個層面
一是產品競爭
性能、品質、特點的競爭
二是品牌競爭
心理、精神訴求的競爭
所以一句好的廣告語
一定清楚地告訴了消費者你這個品牌產品的特點
并且能引起心理上的共鳴
最后我們給金盾頂美定出了
家的堅固、大于一切
后面的市場的反應，證明了這句廣告語起到了不可代替的作用
立體突圍四：一步一步地成長
整體突圍方案出來后，金盾頂美并不能在短時間內崛起
因為形勢還沒形成
一沒有廣告投入預算
二是團隊還不夠強大，不足以一時間服務大量的經銷商
所以我們決定讓金盾頂美，在一次一次的展會中，扶持好一家又一家的經銷商的努力中
一步一步扎實地成長
并且期間必須錯開與大品牌的正面競爭
經過2017年底
我們收到了金盾頂美發來的好消息
3年來
金盾頂美每一年都是翻倍地成長
2017年已經成為北方市場一個最有影響力的品牌之一
并且產品持續得到經銷商與消費者的一致好評
最可貴的是，金盾頂美團隊反映，堅固吊頂這一策劃，不但給他們找到了魂
更是能讓他們在平時與競爭對手較量的過程
輕松取得競爭的優勢
我們祝福金盾頂美團隊
祝福創始人劉祥先生的夢想早日實現
