萬利科技

這是一個工廠品牌突圍崛起的經典案例

案例前提

深圳萬利印刷有限公司

創始人謝石錦先生

經營印刷多年

主要產品是產品的塑料包裝盒

在2014年碰到行業瓶頸

同行業小廠家的惡性競爭

讓市場進入一個低價競爭發展重圍中

萬利在這重圍中不知道如何突圍

一度想過放棄

做點別的生意

因為感覺發展太難了

在這樣的前提下,謝石錦先生找到了楊六戰略營銷策劃

尋求突圍之路



調研/洞察:

1、產品

經過嚴格并充分的市場調研,我們發現,萬利科技的產品比同行業的包裝盒質量要好,并且謝總是一個很愛公司的人,把公司和工廠內部整理的非常干凈衛生,是一個讓人很舒服的企業,打拼了這么多年,放棄了確實可惜,基于這么好的工廠和謝總的為人,我們決心為萬利科技尋求一條“陽光大道”

2、品牌

印刷行業,給人是一個低端的印象

我們通過調研,發現印刷行業中,并沒有一個印刷廠有“品牌戰略營銷”

更讓人興奮的是

萬利印刷的競爭對手

一年的營業額超過2億

當時萬利印刷還沒到5000萬

我們判斷這里面有巨大的市場空間

因為未來消費品品牌對包裝的要求一定會越來越高

隱藏著一個巨大的包裝市場機會

3、廣告

在合作之前

萬利印刷除了展會

也沒有其他方式廣告投入

這給企業的突圍帶來了一定的難題

同時也是個機會

因為還沒有市場印象的企業

洞察到機會更容易建立好的品牌印象

如果經過了品牌策劃錯誤的廣告投入

反而需要重新建立形象是個難題



就在這樣的前提下

我們開始萬利印刷的突圍之路



第一次突圍

立體突圍一:產品突圍

萬利印刷的一部分產品,比同競爭層次的企業產品質量好

但相當部分的產品

還是低端的包裝盒

基于對未來市場的判斷

我們對萬利印刷的產品作出以下的調整

1、放棄低端便宜的包裝產品

2、開發符合大品牌產品包裝需要的高質量包裝盒

3、引進國際技術與設備,建立產品開發技術高度



立體突圍二:品牌突圍

品牌是消費者對產品的記憶、印象與向往

確定了突圍的產品

第二步重要的工作就是構建品牌識別

我們總是重復對企業講這部分重要的話

品牌識別不是簡單的畫個logo、做個包裝、寫個品牌故事這么簡單

楊六戰略營銷構建品牌識別的原則是

1、消費者一眼能認出企業的產品

2、能夠借力有效的消費者認知資源,讓企業在營銷上事半功倍,讓傳播更有效

3、能形成競爭制高點與優勢,不會輕易被競爭對手模仿或者超越

萬利印刷名字是一個低端印刷業的印象

所以我們決定給萬利印刷更改為

萬科科技



立體突圍三:廣告突圍

注意:

廣告突圍并不意味著大量的廣告投入

產品上的信息

包裝上的信息

廣告語

終端形象店的突圍也是有效的廣告突圍策略

我們建議

萬利科技在廣告突圍上執行兩大策略

一、放棄低端的展會,走向高端的行業國際展會

二、建立一個形象好的網站

三、設計品牌化的終端物料

四、推出廣告語

全球科技 服務中國膠合行業



后面的市場的反應,這系列的策略起了的用



立體突圍四:形象突圍

徹底改變印刷行業低端的形象

一、團隊形象改變,以白領的要求,包裝我們的員工

二、工廠形象

一般的印刷廠,都是低端的廠房,簡陋的辦公室

我們決定,讓萬利印刷外墻更改顏色

刷成一個“時尚”的外墻



立體突圍成果

經過3年的發展

萬利科技每一年保持40%以上的增長

成為了包裝行業的標桿企業



2016年底

萬利科技迎來第一次國際上的認可

日本500強企業過來找謝總

開價5億人民幣的價格購買萬利科技51%股份

謝總拒絕

2017年底

該企業再次找到謝總

開價6.5億人民幣的價格購買萬利科技51%股份

謝總再次拒絕



我們希望萬利科技堅持初心

做成中國創造的代表性品牌企業

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