海星寶貝

這是一個產品+品牌突圍成功的案例

案例前提

鄭州海星寶貝

前身是一個專業給孩子提供“感統訓練”的機構

創始人王喜明先生

他是一位專家

也是一位慈悲的父親

研究感統訓練多年

在成熟的理論上

創建了一套獨特的訓練辦法

幫助孩子走出自閉癥

提高記憶力

提高學習力

提高自理能力

多年的教學取得了一定的成就

這樣一位勤奮的專家多年一直在默默地能力耕耘著他的事業

教育本身應該是一項利國利民的事業

可是商業化

給這位專家帶來了壓力與苦惱

市場上出現了許多類似“感統訓練”的機構

并因為資本的注入

機構的連鎖越做越多

但調研發現

很多的訓練機構并不專業

教育質量很差

并不能讓孩子得到真正的訓練

整個市場形成了一個專家泛濫,價格惡性競爭的局面

在這樣的前提下

王喜明先生通過朋友的介紹

找到的楊六戰略營銷

并與我們在很短時間因為價值觀一致達成了合作



調研/洞察:

1、產品

居住環境的變化

玩具的泛濫

手機游戲的泛濫

電腦游戲的泛濫

父母時間的分配

使得很多孩子早期沒有得到該有的鍛煉

游戲的上癮

更是讓孩子習慣于“活動”的畫面與刺激

從而喪失了對課本的興趣

學習力下降

集中力下降

記憶力下降

過早的攀比更是讓很多孩子產生了嚴重的自卑心

進而形成自閉癥

嚴重的影響了孩子的成長

這樣的情況

孩子需要接受專業的訓練與調整

市場上卻出現了眾多概念模糊、模仿感統訓練的機構

給專業的海星寶貝造成了競爭的重圍


所以我們必須在產品上進行突圍

產品再繼續定位在感統訓練

不但不能形成差異化

更不能形成競爭的優勢

產品調整成了突圍的重點之一


2、品牌

海星寶貝

是一個好聽的名字

但在品牌聯想上不能與感統訓練直接聯系

當時海星寶貝又缺乏清晰的記憶系統

這是吃虧的地方

所以我們要在品牌的構建上

做到讓家長一眼能認出海星寶貝來


3、廣告

海星寶貝

除了平時在幼兒園舉辦一些活動以外

并沒有很好的營銷輔助物料

也沒有相關的廣告投入

我們需要在廣告突圍上制定可行的策略


擔著讓孩子們接受到好的訓練的擔子

我們開始了海星寶貝的突圍工作



第一次突圍

立體突圍一:產品突圍

產品的突圍最難最難最難的是

洞察市場機會

我們通過調研發現

現有的機構

全部都是以感統訓練命名

并以感統訓練為產品進行收費

在感統訓練概念泛濫的情況下

我們再以感統訓練作為主打產品

一定難以突圍

經過我們多方的調研與專家的溝通

我們發現

感統訓練只是孩子能力提升的一方面

孩子在能力提升的訓練中包含更多的專業訓練

所以我們制定專業化的產品策略

把產品專業化

產品專分為

感覺統合訓練

視覺認識訓練

聽覺認知訓練

學習能力訓練

語言能力訓練

數學能力訓練

明日之星定制訓練(獨家高端產品,提升品牌力的產品)

專業師資培訓(產品策略就是戰略,這是一步重要的戰略布局,拔高海星寶貝的專業高度)



立體突圍二:品牌突圍

品牌是消費者對產品的記憶、印象與向往

確定了突圍的產品

第二步重要的工作就是構建品牌識別

我們總是重復對企業講這部分重要的話

品牌識別不是簡單的畫個logo、做個包裝、寫個品牌故事這么簡單

楊六戰略營銷構建品牌識別的原則是

1、消費者一眼能認出企業的產品

2、能夠借力有效的消費者認知資源,讓企業在營銷上事半功倍,讓傳播更有效

3、能形成競爭制高點與優勢,不會輕易被競爭對手模仿或者超越

我們構建了海星寶貝的識別體系

(這個案子的構建策略保密,各位看官自己上海星寶貝網站自己體會)



立體突圍三:廣告突圍

針對海星寶貝與市場的競爭情況

我們決定制定全新的推廣策略

一、每年30場公益講座

二、每周一個家長講座

三、每個月兩次社區公益推廣活動

(相關策略核心內容保密)

四、建立品牌化的網站



立體突圍成果

經過2年步步為營的運作

樣板店的運作成功

市場口碑當地市場業界第一


2017年

眾多投資機構和投資人找到海星寶貝

想投資海星寶貝連鎖化發展


但創始人王喜明先生表示

機構做多了容易影響教育訓練的質量

需要長時間培養更多的訓練老師

才能更多開分公司

暫時不接受資本的注入大力發展

保證訓練質量為先!


孩子的訓練是一個利國利民的工作

我們為秉承原則的王喜明先生驕傲

我們也期望海星寶貝的發展順利

培養更多能幫助孩子健康成長的專家

造福社會

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